Todos los esfuerzos por crear un mensaje creativo que
estimule al consumidor deben centrarse en un único resorte, un solo beneficio
básico, para permitir su recuerdo diferenciado. Este modelo creativo tiene un
estilo fuerte, directo y agresivo.
-El producto debe ser relevante.
-Significativa para el consumidor.
-Resulte creíble y además estimulante.
-El producto de forma exclusiva “única”.
-Se logra una clara diferenciación.
-Identificación del producto frente a la competencia.
-La competencia, debe ser original (de lo contrario ya no
sería “única”).
Rosser Reeves, es reconocido mundialmente por su aporte del
USP.
En primer lugar, se trata de una singularidad inherente a la
marca. Debe prometer un “beneficio” que nadie más ofrece en su categoría de
productos.
En segundo lugar, la USP debe estar relacionada directamente
con las necesidades y los deseos de los consumidores e incitar a la acción.
En tercer lugar, cada USP debe ofrecer al consumidor o al
usuario una clara propuesta sobre el beneficio proporcionado por el servicio o
producto.
Los principios de la USP
Cada anuncio debe tener una propuesta concreta para el
consumidor.
La propuesta debe ser sumamente atractiva que resulte algo
que no pueda brindar la competencia, o que no haya sido mencionada
anteriormente.
La propuesta debe ser tan fuerte, que tenga la capacidad de
influir sobre muchísima gente, con el fin de conseguir e incrementar sus
consumidores.
El Vampiro de la Televisión.
“La imagen debe responder a lo que la voz afirme”.
“La voz del locutor debe quedar sujeta a la imagen”.
“Es preciso hallar una interpretación visual a la USP”.
Estos son los factores utilizados para distraer al público
(mujeres, dibujos, actores, animales, etc.) y que de una u otra manera también
pueden distraer al espectador, generando que este no retenga la USP y se guarde
solo la imagen innecesaria.
Rosser Reeves, Su principal aporte fue la incorporación de
la USP o Propuesta Única de Venta.
El punto principal de esta propuesta era que cada marca
debía mostrar una característica especial o única en cada spot comercial, ya
que no solo debían fijarse en la estadística de ventas para mejorar la forma de
publicitar los productos.
Es preciso elegir una única característica existente en el producto y relevante, significativa para el consumidor, característica que se deberá argumentar de forma que se le resulte creible y ademas estimulante.
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